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如今，陶瓷行业竞争越来越激烈，要留住消费者也越来越难。那么，陶瓷企业如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上，企业要明白，消费者找产品时，第一关注的是具有独具特色且质量过硬的产品，即卖点鲜明的产品。 因此，陶瓷企业要吸引和征服广大消费者，首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品。当然，有力的方式也十分重要。 市场消费需求多变，企业挑战巨大传统的陶瓷供应链是这样的：以生产企业及其产品为中心，以消费者为终点，通过传统经销(代理)商层级渠道网络分销产品，以推销产品为目的，实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场，供应链的重点正在向下游转移，消费者变得越来越重要。 在供应链由“推动型”向“拉动型”转变的过程中，有的企业选择纵向一体化，有的选择渠道下沉，有的选择上下游之间结成战略同盟，有的选择娃哈哈式联销体，有的选择电子商务，哪种形式会脱颖而出还有待观察。 业内人士向九正建材网透露，未来消费者购买陶瓷产品将不再是单纯的“货比货”，个性化、有品质、有品位的陶瓷文化正在注入传统的价值观念中。市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例证。但随着个性化的进一步深入，单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖的消费者会越来越少，其他细分市场会渐渐形成，如时尚简约的“宜家”风格正受到年轻人的喜爱。陶瓷的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心，迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。 企业：融入新鲜元素，以性价比取悦消费者目前，面对市场压力，一些企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数消费者就越买谁的账。无论陶瓷企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技石料生产线术竞争等)，最终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。 而在产品上，作为日趋成熟的陶瓷市场，面对新兴80、90人群，当然是当仁不让。陶瓷产品再也不仅仅只是满足于功用上的节能高效优势，企业进一步加大产品功效的同时，向产品注入诸多新鲜元素。或圆或方，不少企业更是在产品加入WIFI手机远程掌控，并进行多项设置等智能元素，让生活变得更加便利。 |
